儿童零食集合品牌WEEEEE！如何占据中产家庭零食消费钱包额度？

　　儿童零食赛道会是下一个蓝海市场吗？

　　据中国儿童产业中心的数据显示：80%家庭中，儿童支出占家庭支出的30%-50%，这其中，食品更是儿童日常消费中重要的一项支出，而零食是儿童消费中的重要部分。随着消费群体层的迭代更新，现如今的主力人群是8090新一代年轻家长，他们比之前几代家长更关注食品的成分、营养、安全等问题。

　　一个有趣的现象是：在整个大消费赛道的投资市场上，资本的兴趣是有目共睹的低迷，但是在儿童零食赛道上的投入却持续在上升。据公开数据不完全统计，仅2021年婴童食品领域发生投融资事件近20起，融资金额超15亿元，超20家VC入局。华映资本曾估算，儿童零食市场规模有望在2023年达到210亿美元，约合1500亿元人民币。

　　根据2021年我国人口统计年鉴数据显示，截至2020年年底，我国0-14岁儿童人口总数量为2.52亿。业内人士预估，儿童零食市场预期将达6000亿元！这对于任何创业者来说，都是巨大的商机，这其中就包括儿童零食集合品牌WEEEEE！。

　　12月22日，儿童零食集合品牌WEEEEE！首席体验官蔡晴晴受邀出席第六届小店思维分享会，将WEEEEE！的运营思路从价值导向、体验驱动和用户运营三个方向做了系列分享。

　　WEEEEE！：以体验做驱动的儿童零食集合品牌

　　在过往的体验咨询案例中，WEEEEE！团队发现大多数新品牌在创业初期因为资金、渠道十分有限，更愿意将成本放在线上渠道中去；另外，大多数新品牌面临的另一个难题便是品类，很多品牌只有单款爆品，这两个原因便是大多数新品牌无法开设线下店的根本。

　　消费市场的升级带来的，是消费者体验需求的升级，如今的线下消费市场非常需要一个全新的儿童零食集合的业态出现。这便是WEEEEE！想要抓住的商机。

　　在体验咨询领域拥有10年经验的WEEEEE！初创团队于2021年5月伊始，开始了一个全新的尝试。团队发现，无论从儿童人口的数量、新中产家庭消费的比例来看，儿童零食都是一个成长速度很快的赛道。

　　现如今市场上不缺专业做销量、新媒体声量的品牌，对于WEEEEE！团队来说，想打造的是一个以用户体验为驱动的品牌，这个品牌与用户的关系更像是并肩作战的「战友」，而非单纯发生交易的商业关系。

　　如何将每一个用户自发地培养成品牌的传播者和代言人，这正是WEEEEE！团队最擅长的事情，与如今大多数新消费品牌主攻线上不同的是，WEEEEE！的第一次亮相是从线下开始的。

　　2021年9月5日，以「魔乐星球」为主题的快闪店在上海静安大悦城开幕，整个快闪店被打造成一搜从天而降的太空飞船，WEEEEE！5个IP卡通形象与零食产品分布其中，现场丰富的游戏设施吸引了不少家庭前来参加互动。以体验驱动，优质产品为后盾，在提升用户消费体验的同时，以IP形象为品牌宣传助力，建立与目标用户之间的链接。

　　据统计，这场为期一个月的快闪活动累计过店客流68万，进店客流7万多，最终沉淀社群私域4000多人，品牌曝光成本约为0.57元，无论是哪个维度比较来看，都是一份不错的成绩。

　　WEEEEE！第二家线下店于2021年12月5日于太阳宫正式开幕，如果说第一家快闪店是以IP驱动，那么第二家「魔乐森林零食商店」则是以产品驱动的新尝试。WEEEEE！尝试跳脱出传统集合店以产品品类来简单划分的逻辑，而是按照儿童所需营养素、使用场景的不同而去划分，便于家长更高效地找到最适合的产品。

　　在即将到来的2022年，WEEEEE！将开幕第一家正式线下店，在通过线下体验获客反哺线上流量池这条道路上，WEEEEE！还在继续。

　　给目标客户最精准的价值

　　在前期调研阶段，WEEEEE！团队与很多妈妈进行了访谈，「如何在每天睡前为孩子选择合适的零食」是妈妈们普遍存在的痛点。经研究发现，新中产家庭中的消费决策工作80%以上都由女性角色来完成，而大多数女性都是职场妈妈。

　　那么「提供高效、健康的儿童零食解决方案」就成为了WEEEEE！给到目标客户群最精准的价值。

　　创立初期WEEEEE！ 就花了很大精力去搭建一支专业的选品团队，从全球20000+产品中筛选出40+符合严苛标准的SKU，而到如今更是已经累积了200+优质儿童零食的产品库。选品的维度除了基本的原材料、配方表、加工工艺，一些营养素的需求也会被列入范围内，比如高蛋白产品、满足孩子运动后所需要的维生素补充，甚至连糖巧产品也会尽量选择低糖甚至无糖的产品。

　　此外，为了满足中产家庭对零食场景化的不同需求，WEEEEE！推出了针对放学后场景的产品「放学小食盒」，一款能一次性解决一周五天上学日不同的营养补充的套盒产品。小食盒中搭配了5天的零食量，能满足孩子不同场景下的零食需求，家长们还可以根据需求自行搭配，精美、易于携带的包装十分夺人眼球。

　　放学小食盒的成功试水，也让WEEEEE！团队对于定制化产品的打法更有信心，接下来他们还将推出更能满足不同家庭需求的订阅制产品，将结合当月季节、孩子所需营养等因素搭配产品，为目标客户家庭提供高效、更具客制化的儿童零食解决方案。

　　好的品牌擅长和用户「交朋友」

　　「Create Super Fans, Not Customers.」这是WEEEEE！团队一直坚信的准则， 尤其是现如今消费时代已经往「be」时代发展，也就是form have to be，现在新一代的消费者相比单纯消费，更倾向于去选择与自己有所关联的品牌和产品。

　　乐于表达、有参与积极性是这一代消费者的特点，纵观现如今抓住新消费人群的品牌，几乎都具有与用户「交朋友」的特质。

　　WEEEEE！在创立初期就做了许多类似的尝试，比如邀请种子妈妈测试产品并反馈、目标客群人物访谈、举办线下产品试吃会等。让用户在品牌初期参与共建，建立深刻的链接，从而培养了最早一批「种子用户」。

　　在品牌内容运营上，与线下的快速部署不同的是，WEEEEE！选择了更慢更需要沉淀的一条路：以优质内容做长期用户运营。分别面向孩子和家长设立了两个内容栏目：以品牌IP「魔乐家族」为主角的共创童话专栏「魔乐星球」，以展现为人父母主题的访谈栏目「看见ta们」。

　　魔乐星球：以品牌IP为主角的童话故事专栏，是家长与孩子共创的一个项目，目前有图文连载与故事播客两种形式，在孩子参与的过程中WEEEEE！惊喜地发现不止孩子积极参与，许多家长（尤其是父亲们）的参与度也很高，与孩子共创的过程也是一种高质量的互动。更超出预期的是，编辑部发现不少孩子与品牌IP有很高的粘性互动之外，他们还会主动借由故事创作表达自己对于亲子、环保、爱等话题的想法和理解。

　　看见ta们：一档聚焦成为父母后的家长们的访谈类专栏，借由一个个生活中细小的故事，来关注父母们真实的生活体验，从而引起人们的共鸣。

　　WEEEEE！在内容运营上有着自己的小小的「野心」，希望借由自己去提供一个舞台，构建一个父母共创平台。比如首位签约的妈妈作者越越鸟，她是「魔乐星球」专栏的主编，主要负责小朋友投稿的审稿、写作主导等工作，在和孩子高质量互动的同时，也重新获得了自我价值的提现。

　　WEEEEE！团队相信，通过这两个内容专栏的运营，对于构建健康、可持续发展的品牌内容生态有着十分积极的意义。

　　如今的消费市场正在逐步迭代更新，WEEEEE！作为儿童零食集合品牌，从创立之初就致力于搜罗并严选全球零食，同时通过场景式的互动与消费者建立链接。以优质内容为钩子，做好长期运营的准备，并配合线下快闪店、慢闪店的试水提取insight，逐步完善商业模式，以线下场景化高颜值且场景化的体验式儿童零食消费渠道，以及高价值及高质量的会员服务体系，构筑专属于WEEEEE！的儿童零食体验生态。